LIVE配信・WEBセミナー

グローバルマーケティングデザイン講座（グループ受講形式）
～海外販路の開拓、販売パートナーの見つけ方、技術セールスのさせ方、海外販売代理店と展示会の活用～

開催日時　2026年9月1日（火） 10:00-17:00

受講料　1名275,000円（税込）より

セミナー内容

★良い製品はある。足りないのは、海を越える『仕組み』だ
・高度な工業製品・技術を持つ日本企業が、海外で勝つための「戦略的な提案書作成」「強力な販売代理店網の構築」
「よい販売代理店の見つけ方」「展示会活用」を
　3ヶ月（全3回）で知識獲得を目的とした実践特化型のエキスパート養成講座
・1法人1口（1〜5名受講可能）のグループ受講形式


【今回の登壇者】

  • 第1講：株式会社ピンポイントマーケティングジャパン：大澤　裕 氏「」

【対象者】工業製品の海外販路開拓に関心・課題のある方／自社技術を世界へ展開する「最短ルート」を構築したい方
【受講特典】・プレセミナー（無料）： 講座の目的と得られる知識を解説した事前動画を視聴可能。
・プレセミナーをチェックしたい方はお手数をおかけしますが以下、URLよりお申込みください。追って、事務局よりURL/パスワードをご連絡いたします。
　https://andtech.co.jp/seminars/1f1452f2-d49d-6f06-860d-064fb9a95405

【カリキュラム構成（3ヶ月連続・全3回）】　期間・受講形式・内容↓
第1回動画視聴：海外販路の形を構想する販売代理店の種類と選定、Win-Winとなる提案書作成のポイントを学習。
第2回動画視聴：販売代理店の活性化と展示会活用代理店を動機付ける方策と、効果を数倍にする展示会出展ノウハウを習得。
第3回対面指導：(会場orWEB)実践発表と社内体制の構築作成した提案書の発表・討議。
　　　　　　　　販売代理店候補の見つけ方、カバーレターの書き方や交渉術、社内体制構築を伝授。

★演習： 第2回終了時に演習問題（提案書作成）と第3回講義時に提案書の発表・討議と指導（評価）を実施予定

講師紹介

プログラム

10:00-17:00

第1講

講　師

株式会社ピンポイントマーケティングジャパン　代表取締役／兼務　(株)AndTech　顧問（グローバルマーケティング） 大澤　裕 氏

【講演主旨】

全体スケジュール
第1回　　「工業製品の海外販売代理店向けの提案書」　
　　　　9月1日～30日（動画視聴、講義時間２ｈ前後）
　　　　　受講者へ事務局から事前連絡（資料URL、配布用講演資料等）
第2回　　「海外販売代理店の活性化と展示会の活用」
　　　　　10月1日～31日（動画視聴、講義時間２ｈ前後）
　　　　　第2回終了後、受講者へ課題出題
第3回　　「各社発表と討議、最初のアプローチ方法、社内体制の構築」　
　　　　　11月中に講師・受講者予定を調整後確定（会場orWEB、講義時間3ｈ前後）



【注意事項】
以下、第1回～第2回の講義時間が表示されていますが期間中、ご都合が良い時間にご視聴頂けますので気にしないでください。
第3回の講義時間は会場またはＷＥＢでのＬＩＶＥ講義となるため、その時間帯でご参加・受講ください。



【プログラム】

第1回　工業製品の海外販売代理店向けの提案書（9月中の動画視聴）

【講演主旨】
工業製品は技術セールスが必須である。またやアフターケアも必要になる場合がある。それをグローバルに行うためには海外現地での販売代理店を見つけてWin-Winの提案をする必要がある。まず販売代理店として、標準品を扱うディストリビューターと特注品を扱うセールスレップの性質を解説する。製品、価格、ブランド等の観点からそのメリット、デメリットを解説して、自社に適切な海外販路の形を構想する。そして提案書の作成のポイントを解説する。
期間中（9月1日～30日）はいつでも何度でもセミナー動画視聴可能です

1.日本企業の典型的な失敗
　1-1. メール・HP・展示会だけでのアプローチ
　1-2. フォローアップ不足による機会損失
　1-3. 展示会後の追客体制の欠如
　1-4. 市場調査なしの海外子会社設立

2.海外進出の基本戦略
　2-1. 段階的進出：代理店→自社販売→在庫→現地生産
　2-2. リスクを抑えたスタートの重要性
　2-3. 販売パートナーのインセンティブ設計

3.海外販路の構造理解
　3-1. ディストリビューター：在庫保有・再販モデル
　3-2. セールスレップ：成功報酬型営業モデル
　3-3. エンドユーザー
　3-4. 販路の違いによるブランド戦略
　3-5. 販路の違いによる価格戦略
　3-6. 販路の違いによる地域戦略
　3-7. ディストリビューターの活用方法
　3-8. セールスレップの活用方法

4.成功事例研究
　4-1. 成功事例（環境機器）
　4-2. 成功事例（半導体製造装置）

5.販売代理店への提案書作成
　5-1. 製品説明、カタログ作成の５要素
　5-2. セールスレップの種類と提案内容
　5-3. ディストリビューターの種類と提案内容
　5-4. 販売契約の基本条項（地域・期間・製品）
　5-5. 契約書
　5-6. ウェブサイトとの併用
　5-7. 提案書を誰にどうやって届けるか
　5-8. 上記におけるAIの活用方法
第2回　工業製品の海外販売代理店向けの提案書（10月中の動画視聴）

【講演主旨】
海外に販売代理店ができても機能しなければ意味がない。海外販売代理店をどのように動機付つけるか、他社製品よりも自社製品を強力に売りこんでもらえるかの方策を解説する。その一つの方策として展示会出展のノウハウを解説する。事前準備、会期中、アフターフォローにおいて海外販売代理店とどのように協力するかである。海外展示会の効果を数倍にする。
期間中（10月1日～31日）はいつでも何度でもセミナー動画視聴可能です
1.販売代理店の教育、活性化
　1-1. 販売代理店の任命方法
　1-2. 販促ツール例と重要性
　1-3. 海外代理店と契約締結後の支援　１
　1-4. 海外代理店との契約締結後の支援　２

2.販路戦略の設計
　2-1. 複数チャネルの組み合わせ（直販＋販売代理店）
　2-2. 日系商社の役割
　2-3. 地域ごとの最適販路設計 (直販、商社、販売代理店)
　2-4. アフターサービス体制の設計

3.展示会戦略
　3-1. 海外展示会選定のポイント
　3-2. 海外展示会例
　3-3. 展示会の事前準備
　3-4. 展示会６分間　説明・商談プロセス
　3-5. 海外展示会と販売代理店のシナジー効果

4.規制・認証問題
　4-1. 各国の主要規制
　4-2. 規制の調査方法
　4-3. 規制取得の手順

第2回終了後、演習問題・回答用紙を受講者に送付いたします。第3回受講までにご回答を打診する予定です
第3回　社内体制の構築、各社発表と討議（会場orWEBによるLIVE講義）

【講演主旨】
実際に海外販売代理店向けの提案書を発表していただく。その後に講師や他の参加者と討論してよい点や改善点を洗い出す。業界は違っても海外を目指す人のネットワークを作っていただく。また実際的な販売パートナー候補の見つけ方、海外アプローチする際のカバーレターの書き方、反応があった場合の折衝の仕方、よい販売パートナーの見分け方などを解説する。最後に社内体制の構築の仕方を解説する。
第3回の予定
会場またはWEBによるLIVE講義を11月中で予定しております。講師・受講者のご予定と会場空き状況を確認後、日程を確定したうえで事務局から受講者へ連絡いたします。
1.各社発表と討議
　1-1. 各社15分程度の発表
　1-2. グループディスカッション
　1-3. 講師の総括

2.アプローチ、交渉、選定
　2-1. アプローチ先の見つけ方
　2-2. 最初のアプローチ例
　2-3. 販売パートナーとの交渉の仕方
　2-4. よい販売パートナーの見分け方

3.社内体制の構築
　3-1. 社内人材
　3-2. 外部リソースの活用
　3-3. 何から始めるべきか

【総合質疑】


開催概要

セミナー番号 PS260701
セミナー名 グローバルマーケティング・デザイン(全3回)
講師名 株式会社ピンポイントマーケティングジャパン　代表取締役／兼務　(株)AndTech　顧問（グローバルマーケティング）　大澤　裕　氏
開催日時 2026年09月01日（火） 10:00〜17:00
会場 ※会社やご自宅のパソコンで視聴可能な講座です
受講料

【同一法人　1口（受講数：1～5名）】275,000円(税込、資料代を含む)
同一法人で６名以上の場合、1名増えるごとに55,000円(全3回分)が加算されます。
定員 10名
備考

定員：15口

※　お申し込み後、受講票と請求書のURLが自動で返信されます。基本的にはこちらで受付完了です。
※参加申し込み数が少ない都合で開講を延期する場合は第1回開講日(1日前後)の1週間前の17：00までにご連絡をいたします。
※請求書と受講票は郵送ではないため必ずダウンロードください。また、同時に送られるWEBセミナー利用規約・マニュアルを必ずご確認ください。
※開講決定後、第1回、第2回のセミナー動画の視聴が行える動画プラットフォームのURLおよびパスワードを連絡いたします。
※第3回の講義をWEBで参加される方のみWEB会議のURL、事前配布資料のパスワードについて、別途メールでご案内いたします。
※基本的にはマイページからのダウンロードの流れとなります。なお、事前配布資料については、講師側の作成完了次第のお知らせになりますので、この点、ご理解のほどお願い申し上げます。
※請求書の宛名の「株式会社」や「(株)」の「会社名の表記」は、お客様の入力通りになりますので、ご希望の表記で入力をお願いします。
※お支払いは銀行振込、クレジット決済も可能です。銀行振込でお支払いの場合、開催月の翌月末までにお支払いください。お支払いの際は、社名の前に請求書番号をご入力ください。
※領収書のご要望があれば、お申込み時、領収書要にチェックを入れてください。
※2名以上でお申し込みをされた場合は、受講票と請求書を代表者様にご連絡します。受講者は3名まで入力可能なため、4～5名目の受講者は備考欄にお名前・メールアドレスをご記入ください。
※当講座では、同一法人1口以上（5名以上）からの追加(6名以上)のお申込みがあれば、1名につき55,000円（税込）で追加のお申し込みいただけます。追加の際は、申し込まれる方が追加の方の連絡先情報を取りまとめいただくか、申込時期が異なる場合は紹介者様のお名前を備考欄にお書きくださいますようお願いいたします。
※なお、ご参加手続きの際、自宅住所やフリーアドレス、個人携帯番号のみで登録された場合は、ご所属確認をさせいただくことがございます。

キャンセルポリシー・特定商取引法はこちら
セミナーに関するQ&Aはこちら（※キャンセル規定は必ずご確認ください）
お申し込みはこちら

開催日が近いセミナー

一覧を見る

関連セミナー

関連書籍